第75章 苏轩的计划（2/2）

“必须要改变！”苏轩目光炯炯道：“我们的校园门户网站太没有特色，也没有能够吸引人留下的特质！这些天来我在网上登过上百个大大小小的网站，在这些其中与龙朝同质的网站不可胜数，整个中国的网站有多少？一万？十万？龙朝又凭什么能从这么多网站中脱颖而出，成为像搜狐**等类似的传奇？”

苏轩说完，视频对面的白乐山沉默了，他低头思索了片刻，随即抬头苦笑道：“我们不又是张朝阳王志东..成为像**搜狐一样的传奇？苏轩，你未免想的也太远了。”

“我们当然不是张朝阳王志东，我是苏轩，你是白乐山，龙朝也不是**搜狐，但龙朝为什么不能成为下一个中国互联网的传奇？”苏轩看着视频对面的白乐山，他神情慢慢变得严肃了起来。

“那..我们该怎么做？”白乐山挠了挠头，他本来就没想过要将龙朝网做的多大，与于文波建这个网站很大程度上也是想给未来的就业积累一份资历，但苏轩这样一说，他倒是感觉苏轩说的也有理，毕竟龙朝也是自己的心血，这么毫无希望的发展下去，确实不是一个法子。不过他一时之间也没什么想法，下意识的就开始问起了苏轩，完全忘了苏轩还小他六岁的事实。

“电子商务。”苏轩隔着屏幕，对着白乐山冷冷的说出了这四个字。

“电子商务？”白乐山闻言眉头就皱了起来：“你的意思是完全放弃现在龙朝的其他各项功能，只专注于电子商务这方面？但是你准备做什么？btob?btoc？还是ctoc？”

“btoc，又或者说，团购。”苏轩看着白乐山，说出了自己这段时间思索出来的东西。

“就在今年10月份，国内首家品牌月饼已经在直销的网上商城品牌月饼网的成功上线试营。此事被业内人士公认为是对线下商场的冲击，而团购这种新型消费模式，也被一些互联网人士认为将会在中国引发一次消费革命。而我想让龙朝转型的，便是团购！”

“可是..团购网站现在在中国也不是没有吧？为什么它们都没有引发多大的关注？”白乐山并没有立刻同意苏轩的话，而是提出了自己的看法。

“很简单，因为团购的成功率太低。”苏轩这些天来早就将自己的思路梳理了许多遍，此时便在白乐山面前侃侃而谈了起来。

“现在线上的团购网站大多门槛很高，这在某种程度上是商家要求的，因为商家总是要买家数量凑到一定的规模才肯给出有吸引力的折扣，而便是这个门槛，卡住了团购网站进一步发展的可能。”

“那你想到了降低门槛的方式？”白乐山皱起眉头，望着苏轩。

“不是降低，而是将这个很高的门槛分解成许多节对买家来说并不算高的台阶。”苏轩重新坐回了椅子上，他将椅子向后移了移，配合着自己的手势给白乐山解释着自己的想法。

“我想改变的便是这种等人凑齐了再一起买的传统团购模式，我们要把它改为随到随买、先来先买、后来后买的模式。先买的人帮后买的攒折扣，后买的人替先买的人挣返点..我给你简单解释一下吧，举个例子，假如一个商家要求凑齐一百套订单才能给六折优惠，我们可以建议他改成从第一个买家到第二十个买家都先用九折买走，而第二十一个买家到第四十个则可以享受八折，而一旦成功累计了四十个买家，商家就要把前面一折的差价返还给前二十个买家。依次类推，等累积到七十个买家，商家就要再把一折的差价返还给前面四十个买家..这就是我设想的新型团购模式，无论先来后到，都能享受得到新型团购模式的好处，而商家更是毫无风险，直接受益！”

白乐山这次是真的被苏轩的想法给震住了，他坐在椅子上，透过电脑屏幕望着面容还稚嫩的苏轩，心里忽然不知泛起了一种什么样的感觉。他沉默了片刻，忽然开口说话了。

“你的这个想法的确很有新意，但是..假如这件商品购买的人只有七十一个人呢？前面七十个人享受七折优惠，而最后这个人享受六折优惠，那最后这个人岂不是赚翻了？那买家会不会都想做这第七十一个人？而且单独给最后一个人六折优惠，商家会答应吗？”

“无所谓的，因为这件事无论是买家还是卖家都无法控制，毕竟他们都无法提前预料到这件商品将会卖出多少件，因此他们只能接受..当然，商家也不可能无限优惠，毕竟每一件商品都会有一个底价，而商家心里自然也会有一个折扣上限，当人数到达商家心里的底价时，商家估计就会终止这件商品的优惠活动..某种程度上这也是一件好事，因为它制造出了一种过时不候的抢购气氛，会很有利于接下来的商品促销。而龙朝要做的，便是成为这样一个团购平台！”

“我的想法，便是在十年之内，让龙朝成为中国最大的团购平台！”

ps：写这章在网上查了很多资料，真的很累，虽然我估计大家看这章都是跳着看的，没人会对苏轩的创业想法感兴趣。但作为一名合理党，我必须要在自己能想到的范围尽量做出最合理的推演，我不会让苏轩简简单单就成为一个传奇，他有天赋，有决心，但他也会遇到挫折，会遇到所有创业者一样的难题，而这个创业的过程，也是苏轩最终涅重生的最终历练。至于苏萱，我可以告诉大家，她也即将走上自己的道路.。。