第18章 坤子的房市观（2/2）

“那个不难，其实营销好不好，策划是一个方面，更重要的是开发商的信誉和好的地段儿。这两块有了，一切都不是问题。”

在坤子看来，那些发了财的开发商或是售楼员，都是占了这两个方面的光，如果不被看好的楼盘，你的营销策略再高明，老百姓也不会买你的账。毕竟人家手里的钱不是易来的，谁也会捏得紧紧的，尤其是这个楼盘的购房者已经让跑路的开发商伤到了一回，所以，接下来的购房者一定非常会更加谨慎了。你觉得那个地段还行”吴晶晶不敢肯定的问。

“你的人不是已经考察过了吗附近有大商场，还有全市最好的中学小学，这可都是购房者最看重的东西了。另外，市中心正在朝着这个方向发展过来，所以说，这一块的地皮都看涨，楼盘的升值空间很大，还怕卖不出去”这些其实是常识，而对于曾经卖过楼的坤子来说，自然也是基本的知识了。只是吴晶晶现在对于阳光市整个市区里的形势不太明了，所以，本来就摆在那儿的优越条件却被她给忽略了。

“我听说不少开发商在楼盘建成前就自己认购下相当的一部分，来搞饥饿营销，你说咱们有没有必要搞一搞”这同样需要一批资金的，所以吴晶晶拿不定主意。

“当然得搞。这样可以造势，这也是营销的一种非常有效的手段，没有办法，虽然说有点儿不太正当，却可以很快很有效的把咱们的楼房推销出去，迅速实现资金回笼。我跟你说，任何生意的春天都不会太长的，我们得抓住房地产市场春天的尾巴狠狠的赚他一把，等房地产市场不行了的时候，迅速转移到其他的战场上去，我们还是一把好手。”可有一个问题让我担心，要是咱们自己认购下来的楼盘短时间内出不了手怎么办那不是要砸在自己的手上吗”吴晶晶不无担忧的问。

“亏你还是搞房建的呢，不过，我这个秘密可不想告诉任何人的，哈哈当然，你除外，你哥我都不想告诉他。”坤子神秘兮兮的笑道。

“别卖关子了，我可听说你在大城市里的时候也卖过楼，连饭钱都挣不出来，还有资格在我面前吹”

“呵呵，这你就错了吧，韩信论打架的功夫行吗可他却可以指挥千军万马。我就是韩信那样的人才。”坤子不无得意的说。这一点，他说得不错，在大城市里给人当推销员的时候，他虽然看透了开发商的弊端，却无能为力，地段的好不好，那也不是他能决定的，更别说商家的信誉了。而且他也不是没给老板提过意见，可后来怎么样了，人家直接对他说：“你有经验还是我有经验你有本事的话，怎么现在却是你给我打工”那些话让坤子伤透了自尊。所以，后来只是为了给自己挣一口饭吃，最后干脆彻底的离开了自己不能操控的城市。人就是这样，有些时候你有聪明才智却不容易被采纳，因为一切权力都掌握在人家的手里，你的意见连获得被参考的机会都很难。而现

在却不同了，虽然说吴晶晶的房产公司本质上还不算是他的，但现在他至少有了相当的参与权，尤其是现在吴晶晶会在很多方面听取他的意见。

他继续说，“房价的行情其实与某些因素紧密相关的，只是我们大家都没有注意到，或者是有人注意到了，却不敢相信它们之间所存在的这种规律而已。”这房价的走势还有规律可循”虽然身在这个市场里面，但作为一只小虾米，吴晶晶自然无法对房价的走势有一个准确的判断，许多时候也是收不收随大溜，看人家搞房地产，自己也上马，尤其是这些年来，房地产一直都是很赚钱的买卖，只要有能力，谁都想从这块大蛋糕上面切一块。 女人的地男人犁18

“那当然了，事实上，任何事情的发生发展与消亡都有一个规律可循的，当然了，不是所有的人都能够轻易找到这个规律，毕竟规律不是摆在眼面上的东西，必须聪明的人经过一系列的观察与分析之后，才能披开那些浮在表面上的假象，让藏在深处的规律性的东西浮现出来。呵呵，这可是一门学问哪。”越是看到吴晶晶在等着听他的学说了，坤子越是卖起了关子来。坤子虽然并没真正的做这一门学问，但他是一个善于动脑筋的人，而且房地产这些年来一直成为人们生活中的热门话题，坤子也没有理由不闻不问，对于这种大家都热门的东西，自然会有很多人去研究它。坤子也不例外，他也经常看各种论调，分析到底谁更有道理。

吴晶晶摸透了坤子的脾气，干脆把眼睛闭起来装作爱理不理的样子。而坤子这才正经的讲起了他的门道：“其实房价与一种东西密切相关！”

吴晶晶依然闭着眼睛，不再催促，她得让坤子着急，所以她得忍着才行。

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