716、售价（2/2）

仰勇不懂技术上的，只能望向陈祖滔。

陈祖滔道，“这个我们能做得到，干脆再加个烟灰缸不是更好。”

“那就再好不过。”李和笑着道，“咱们有这么好的冲压设备不用也是浪费，许多厂子想加个点烟器都没机会。”

点烟器虽小，技术难度也不高，但是工艺却是非常难，其外壳属于尺寸小，厚度薄，形状复杂，精度要求极高的冲压件，没有可靠性的大型精密连续模结构设计和冲压成形工艺，简直无从做起。

陈祖滔要说话，李和突然一拍脑子，把所有人整的一懵。

“动机是哪家的？”

他感觉自己属猪的啊，一直问东问西，却连这么重要的问题都没问。

陈祖滔道，“柳机专用的微卡动机。”

“生产飞跃汽车的柳州机械厂？靠谱吗？”李和很心虚的问，对国产动机他没多大的信心，毕竟技术水平还是徘徊在五六十年代的门槛上。

陈祖滔点点头，“他们八十年代初就研出了第一代的微卡动机，性价比很高，何况咱们使用的动机属于高尔基动力所与柳机合作研的，核心零部件都是由高尔基动力所提供，与国外肯定有差距，算不上一流，但是肯定不算差了，按照国家标准，跑个12年绝对没问题！”

他说的信心满满。

“那就好，我也放心。”李和刚才试车的时候听不见动机异响，觉得还是比较靠谱的，他继而问道，“成本核算做出来没有？市场定价大概多少？”

仰勇冲李和比划出手指道，“加上税费这一块，成本大概在16ooo多一点，我们计划市场售价在31ooo元，随着配套体系成熟，成本能够下降，我们的售价也能下降。”

李和笑着道，“卖这么便宜？”

他没想到轿车和卡车的差距会有这么大，

陈祖滔笑着道，“你没听过小车赚大钱，大车赚小钱？轿车随便都要十万以上，只有北汽j2o是例外，也就四万块钱。至于卡车，东方14o也才卖6万2，解放也才5万6，和咱们做差不多车型的柳州五菱也就三万左右。不过你要说便宜，也真不便宜，这31ooo只是出厂价，客户要买的时候，这个购置附加税是1o%、还有特别消费税、横向配套税、占用流动资金补偿，都要摊派到市场里面，客户拿到手，总需要出个四万块钱的。”

李和问，“有银行找咱们做汽车贷款的业务合作吗？”

仰勇摇摇头，“这个倒是没有，不过我和黄炳新谈过，咱们也学习学习国外这种模式，他倒是同意，毕竟通商银行在香港也做汽车贷款，利润还不错。”

李和点点头，“那咱们就做汽车贷款，客户只要给三成付款就能把车开走。毕竟是新车新品牌，市场认可度不可，为了提高销量，尽快占领市场，就这么做。”

众人自然没有异议，甚至有点兴奋，这个优势可就大了，只需要一万块就能买到新车，这个诱惑力自然不用说。

仰勇道，“我们准备办一个新车布会.......”

他说的吞吞吐吐，他晓得李和不喜欢这些繁琐。

李和摆手，“我就不参加了，你们好好干就是。”