第十三章 带着妈的女人（1/2）

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（谢谢云歧青谷的打赏~~）

三个人在一起做饭，不仅止于人多力量大的问题，更重要的是体现出了男女搭配，干活不累的原则，裴墨虽然被使唤的团团转，但浑身都充满了干劲，还体会到一种久违的家的感觉。

他清楚罗兰对自已的感情是男女之间的爱恋之情，而蓝雨晴则表现出了一种亲情，这让他心里有些莫名的失落，不过，亲情就亲情，能朝夕相伴其实已经很不错了。

同时拥有两个或者以上的女人是所有成年男人的梦想，但既然是梦想，就只能放心里想想，很少会有人无耻的向多名女人示爱，裴墨也不能脱俗，他知道自已的小心思或许对蓝雨晴来说很不公平，然而，受了基佬鬼的影响，他极不愿见到蓝雨晴日后投入到他人怀抱，可是，当这一天真正到来时，他还能如何呢？

表面上与两个女人谈笑风声，裴墨的心里却是患得患失，不知不觉中，一顿简陋的晚餐已经摆上了餐桌，匆匆用过之后，三人驱车向着市中心驶去。

约摸半个小时，来到了基德广场，这里以单体店为主，虽然不能与东海市、京城等国际大都市相比，却也是一线品牌荟萃之地，裴墨尽管兜里揣了张可以刷一万块的信用卡，但很多品牌只能在门外张望，而不能入内，没办法，一件衬衫就得好几千！

由于天气炎热，商场里也人来人往，情侣们把这里当作了免费纳凉的好去处，一些二线品牌专柜，尤其是女装，试衣服的人从表面上看络绎不绝，裴墨却发现了个不正常现象，忍不住问道：“罗兰，德基怎么说也算是顶级购物中心，对营业员的要求应该很严，可是你看，她们大多无精打彩，有的竟现出一幅不耐烦模样，偏偏顾客还能忍受她们的脸色，这是怎么回事？”

蓝雨晴接过来，苦笑道：“裴墨你仔细看，是不是试装的多，购买的却几乎没有？越是高档的购物中心，运营成本也越高，这里出售的服装，至少要加价百分之五十以上，因此顾客把商场当作了试衣间，试好款型尺码之后，回家从网络订购，这可以省下不少钱，而售销人员得不到收入，怎么可能给人好脸？

顾客其实都明白，他们就是在折腾人，所以也忍气吞声，这不是基德一个地方的问题，包括我们雅轩，国内的商场、服饰品牌都受到电商冲击，日子都不好过啊！”

裴墨点了点头，又问道：“既然实体店不景气，那么改走电商不就行了？”

“哎~~”这一次是罗兰叹了口气：“裴墨，你想的太简单了，就以淘淘以例，如今各品牌，尤其是钻石店铺的费用高的吓死人，每个月的推广费至少要好几万，有时十来万都有可能，你如果不交这笔钱，那么，你的名字会沉下去，顾客搜索不到，还谈什么销量？既便是卖出去了，可电商的特点是价格低，扣除掉营销物流费用之后，利润其实薄的很。

网络只是走量，赚钱基本上不靠他，而商场虽然利润很高，但卖不动，如果不是明天你急着要穿，我和姐姐也想带你来试一试尺码，然后回家再买呢！”

裴墨的脑海中不由浮现出了两百年后的营销方式，那时的世界，实体店几乎被消灭殆尽，任何服务与商品，都是通过网络订购，但唯一例外的则是以基佬鬼为代表的各行各业顶尖设计师，他们的作品从不在网络销售，最多只起个展示作用，无论顾客是否觉得方便，只能到有限的几家实体店购买，偏偏还人潮汹涌，尤其是基佬鬼亲手做的服饰，更是一上柜便被狂扫而空，这就是品牌的魅力！

裴墨明白，电商的冲击是不可逆转的趋势，品牌要想在如此残酷的环境中生存，别家公司或许只能以牺牲利润为代价被动适应，但对于他来说显然不是一条合适的道路，他可以凭着基佬鬼的记忆，把品牌做大做强，不是去求着顾客，而是让顾客来求他，这才是最最适合的发展道路！

“裴墨，我们去那家看看！”裴墨正暗暗转动着念头，罗兰突然伸手一指。

这是一个国际二线品牌，里面没有顾客，恰好可以静下心挑选，蓝雨晴与罗兰胳膊搀着胳膊，裴墨跟在后面，三个人走了进去。

不出任何意外，无精打彩聊着天的营业员只是淡淡一扫，就把目光转了回去，没有丝毫笑脸相迎的意思。

裴墨三人也不在意，刚好乐得无人打扰，可以细细挑选，对男装裴墨并没有太多的研究，基佬鬼只做女装从不涉足男装，因此在这方面他没有发言权。