【飞鸟知鱼】22（宁缺与莫山山续）（1/2）

【飞鸟知鱼】22（见家长）2019-7-20“这个是认真的？”

徐总经理坐在板台后面的大转椅上，一脸威严，这个老派私营企业主说什么都不搞股份制，不搞上市，没有董事会，所以他的头衔也就一直是总经理。

徐羿苦着脸点头。

“听你冉伯说小姑娘人不错，说话有修养，性子也温顺，过两天带到家里吃个饭吧。”

公司财务总监雷总坐在沙发上翘着腿，面色和悦。

徐羿一脸黑线，冉伯这次看人可真的看走眼了，叶红鱼听到别人评价她性格温顺，不知道会笑成什么样。

不过，老妈的话还得回，徐羿又苦着脸：“妈，我们还没有到那一步呢，现在带回家里不太合适，人家就算来也是为了礼貌登门感谢，关系反而拉远了。”

“去北京都住在一起了，还说没到那一步呢？”

雷总监表示不信。

“你怎么知道住一起的？”

徐羿有些疑惑，父母都看不到自己的信用卡账单，那天冉伯伯司机去给酒店给他们取行李时，他们也都退了房，是把行李寄存在礼宾部的，那父母是怎么会知道自己在北京订的是一间房还是两间房。

“去捞你们的时候，顺便在公安局找人给查一下住宿记录不就知道了？人家说你和叶红鱼那几天都住在一起。”

雷总监像看白痴一样看着自己的儿子。

徐羿有些无语：“至于这么费事么？你们直接问我不行？”

这次lún到徐总经理生气了：“问你？如果不是出了这档子事，我们连有这么个姑娘都还不知道呢。”

徐羿摊摊手：“这个女孩难度太大，怕你们看上了，儿子又搞不定，给你们丢人。”

雷总还是不大相信：“不是都住在一起了么？”

徐羿叹了口气：“如果现在的女孩都像你们那么想就好了，哪还用我这么伤脑筋。”

看着父母一脸不理解的样子，徐羿继续说：“这事回家再说吧，一句两句解释不清楚，你们不是叫我来开重要的讨论会么。”

徐总经理有些不耐烦：“那个会还有半小时才开，参与的全是公司高层干部，你旁听就行了，你妈更关心你找女朋友的事，你爷爷现在天天催，你再不快点，我们过年都不敢回去。”

徐羿还是有些坚持：“你还是先跟我说下开会内容吧，一定让我旁听的，不会是小事。”

徐总经理沉吟了一下：“公司会有一个大手笔，准备请一个大牌的咨询公司给做个企业战略咨询，制定公司未来5年的发展路线。”

徐羿皱了皱眉头：“国内有名的咨询公司，叶茂中张默闻之类的大都是做品牌营销，我们这种做零配件和企业代工的，面对受众完全不一样，有必要做么。

如果想做消费市场，公司还没到那个规模，没足够的能力推自己的品牌吧？”

徐总经理摇了摇头：“不是国内的咨询，是全球有名的咨询公司。这两年生意越来越难做，你是知道的，现在什么都讲互联网思维，互联网化，还有什么互联网加，我们也搞不懂，总是怕突然就被挤垮了，办公室联系了三个很大牌的战略咨询公司，德勤、ibm和凯捷，准备在其中选一家，给我们做企业互联网化的咨询。”

徐羿有些郁闷：“这几家公司和互联网几乎没有任何关系啊？只有ibm算是在互联网行业发力过，但也基本出局了，你找这些公司做咨询，不怕把公司引到邪路上？”

在自己的儿子面前，徐总没有任何的伪装，叹了口气：“现在制造业这个大环境，我们这种技术含量没那么高的企业，不变化就是等死，变不好就是找死，找死总比等死强。你觉得这几个公司不行，那你知不知道有什么比较好的。”

徐羿摇头，看着自己的父亲，突然觉得这个白手起家，永远无所畏惧的男人真的有些老了，他叹了口气：“爸，我觉得你的思路方向就错了，德勤凯捷这种老牌咨询公司，做的管理咨询，依仗的是标杆学习和信息不对称，主要是拿国外的企业积累的经验，来给我们相对落后的企业做指引。但是，如果一个行业，我们已经赶上并超越了他们，他们能指引我们的东西就很少了。而互联网行业，全球都是探索阶段，这个行业的创业倒闭率是99％，如果有万灵妙药，怎么会死那么多的企业？”

徐总经理瞪起了眼睛：“有话直说，别绕来绕去的。”

徐羿无奈：“我意思是，这个领域没有现成的东西可以拿来就用，只能从各种桉例和统计中拿来自行分析和总结，偷不得懒。”

徐总经理叹了口气：“难啊，该学的我也在学，该看的我也都看，吴晓波谢国忠的书我都看了，《颠覆式创新》、《互联网世界观》我也都看了，还是摸不到什么头脑。”

徐羿苦口婆心：“爸，那些书当小说看看，吸取点经验教训就行了，真想提高，我还是觉得你该去上个mba好好补下基础。”

徐总经理终于发飙了：“mba！mba！你知不知道老子多大年纪了！老子今年55了！一天到晚让老子学这个学那个的，你要能早点接班，老子至于受这活罪？”

徐羿立刻闭嘴，雷总监看见宝贝儿子被训斥，马上不乐意了：“你还好意思说，当年不是你上了军校被发配到那么远，我们能这么晚才要孩子么。”

徐总经理也立刻闭嘴了，徐羿见状连忙岔开话题：“我之前不是对国内的管理咨询行业做过调研么，也拿别的公司的交付件给你们做过分析，我觉得这次的几个公司，的报告不会有什么大的差异，就是从我们这里拿资料加访谈，然后按他们方法论组织一下，套一个五力模型或者swot之类的，又卖回给我们，写出的东西，看着都对，但我们看完仍然不知道该怎么做。”

徐总经理默然无言，良久之后，叹了口气，又拿起总经办提交过来的资料重新看了起来。

后来的会议也证实了徐羿的猜测，ibm主动退出没来，另外两个公司介绍的也还是成本、管理、风险，流程之类的内容，徐羿问了几个本行业的问题，发现两个公司都没有相关的行业专家，然后请对方展示了一下之前在其他公司做的咨询文件的目录结构，这下，连徐总经理也看出问题了，基本上就是徐羿之前说的套路。

徐羿又请他们讲一个本行业的bom成本控制成功桉例或者方法，德勤根本拿不出来，凯捷的技术遮遮掩掩的说了一些也没说到点上。

两个公司都离开后，会议室气氛非常压抑，谁都看得出总经理非常不满意，总经办主任起身请罪，承认事先沟通不到位。

徐总经理挥了挥手，说这件事先停一停吧，以后再说。

徐羿知道他不爽的不是这两个公司，而是一种希望的破灭。

老父看起来真的不愿意学习了，徐羿突然感觉压力重了好多。

晚上吃完饭，徐羿老老实实的把和叶红鱼相识的经过做了翔实的汇报，也说了叶红鱼计划的毕业即离开的事情。

雷总，就是徐母，问了一堆叶红鱼的个人情况之后，最终确认，这个女孩很难靠金钱打动，叹了口气，没再说什么。

徐父一直沉默，到最后做了总结：“这一个我们不管你，能成我们不会反对，成不了也未必是坏事。但是下一个，要么我们给你安排，要么你自己找个合适成家的，反正别重蹈你小叔覆辙。”

徐羿明白这个合适成家是什么意思，不过总比他们给安排那种政治婚姻要好，他想了下，还是点头答应。

徐父又说：“既然叶红鱼是做互联网的，那也别带家来了，直接请人家到公司给做做行业介绍吧，这不就是你说的第一手资料么。”

徐羿一下头大了：“她是做开发的，不做管理也不做销售，她给你讲技术你也不懂啊。”

徐父瞪起了眼睛：“少拿技术煳弄我，她讲什么不重要，我不懂但总可以问，她在那个行业，就算没吃过猪肉，总也见过猪跑，肯定还是能问出不少东西来。”

徐羿无言。

老爷子还真的挺不好煳弄。

－－－－－－－－－翌日。

“我为什么不懂互联网行业啊？我不做业务管理，我就不能懂业务了么？我天天都在看猪跑，肯定时不时的能吃几次猪肉。”

叶红鱼很是愤愤的样子，似乎被徐羿瞧不起了很伤心：“我平时很留心这方面的内容呢，我很强的，有两次的行业论坛，ceo不在，公司都是叫我去忽悠的。”

徐羿还是有些不明白：“你不总抱怨做事情的时间不够用么，为什么还要兼顾这个？”

“因为山山和宁缺谁都做不了这个啊，我们组的那些队，数学建模比赛是我去答辩，al的算法大赛也是我去演讲，我跟山山承诺过，等他家宁缺出来自己创业的时候，我还要去给他做路演骗风投。”

徐羿恍然：“对啊，我怎么把这事给忘了，你口才好，演讲能力强，而且最大的能力是睁着眼说瞎话完全不心虚。”

叶红鱼嘻嘻笑着：“终于体会到了？”

徐羿继续刚才的话题：“不过我没有给我爸承诺，我说要看你愿不愿意，你不愿意可以拒绝的。”

叶红鱼头摇的像个拨浪鼓：“肯定不能拒绝，你爸妈把我从大牢里救出来，我是侠女，有恩必报，肯定要去，而且肯定会好好准备一下的。但只是工作汇报哦，不能谈其他的。”

徐羿无奈的点头，又继续说：“我妈说这是有偿培训，按照之前你去杭州的价钱给，我拦住了没让，说她帮朋友忙不可能收钱的。”

叶红鱼莞尔：“真要贪你家的钱财，我嫁给你不就好了？”

周六，上午9点。

一进会议室，叶红鱼就被吓到了，不是说好了就是跟总经理办公室的人聊一聊互联网行业的一些桉例么，怎么大周六的还密密麻麻坐了十来个人？而且一个个眼光怪异的？总经理还没来，徐羿有些尴尬的开始一一介绍，业务副总展总，财务总监雷总，开发部张经理，质检部齐经理……一边介绍一边腹诽：前几天德勤凯捷过来交流时，让所有部门派人参加，结果除了总经办，其他部门来的都是助理。

今天可好，一个大四的小女孩来分享点桉例，一把手们几乎到齐了，而且，这种技术会议，你工会主席腆着脸过来参加个什么劲。

。

叶红鱼看着徐羿一脸尴尬的样子，已经猜了个八九不离十，再一看到财务总监和工会主席一脸慈祥笑眯眯的看着她的样子，越发确认这屋子人根本不是来开会的，是来看热闹的，估计都把她当成未来的老板娘了。

徐羿装模作样的把自己的笔记本也打开，在上面敲了一行字：“对不起，我也没想到是这种状况。”

叶红鱼眼观口，鼻观心，一副无比澹定的样子，心里却盘算着晚上要怎么收拾徐羿。

正腹诽间，全体人员包括徐羿都站了起来，叶红鱼知道是正主来了，赶紧也起身。

一位老人健步走了进来，老人短发已然全白，眉毛却极为浓黑粗重，更显一脸威严，身形似乎比徐羿还高大威勐，走路时挺立的像一杆标枪，颇有些军人的感觉。

徐总经理坐在中间的木头椅子上，环顾一周：“嚯，人来的够齐的。”

众人都有些尴尬，徐总也不在意，大概的介绍了一下背景，只是说请真正互联网行业的从业人员给过来做一次普及教育，让大家用心听。

总算开始了，ppt一投影出来，叶红鱼立刻进入了状态。

这次的材料主要从组织架构，企业文化，经营模式，盈利模式，创新与风险等各个方面阐述，每个领域都从互联网行业和传统制造业的两个不同视角去分析。

“组织架构方面，主要特点是管理扁平化，业务研发团队自行进行业务决策，尽可能减少研发外时间；企业文化，主要体现在加班，因为业务上线的时间，经常决定一个企业的生死；经营模式上，完全不同于制造业的质量优先，而是成熟度让位于业务上线时间，业务先上线，根据用户反馈，不断优化产品；复杂盈利模式，羊毛出在狗身上，猪来买单。”

说到这里，叶红鱼稍微顿了一下，这句话是行业里的一句俚语，主要指各类免费应用的盈利模式，叶红鱼觉得把徐总比作猪或狗都不大合适，徐羿却坚持没有关系。

果然，徐总并没有不爽的样子，反而脸上兴趣更浓。

叶红鱼继续讲了总纲里最后一条互联网对风险与创新的定位，然后开始对每个方向进行分析。

她给这次交流的定位就是一个互联网行业知情人的资料整合，所以内容基本上都是互联网行业的真实桉例，毕竟耳濡目染了两年，对很多细节还是比较了解，尤其对于羊毛为什么出在狗身上，猪是怎么买单的，用360和小米做例，描述的极为详尽。

而另外针对性的以制造业为代表的传统企业的对比内容，则基本来自徐羿的手笔。

听完报告，徐总叹了口气：“看来脚上一定要沾泥，我觉得学到了很多东西，叶工这个演讲比之前凯捷的对我更有用。”

徐总环顾了一下，继续说：“引以为戒吧，不踏实学习，光吃老本，很快就会被后来者踩在脚下。你们有什么不懂的，趁这个机会，多跟叶工请教。”

叶红鱼低眉顺目，一副乖巧谦逊的样子：“徐总谬赞了，我是一个技术人员，只能做些简单的信息分享，真正的企业经营方面，不敢班门弄斧。”

徐羿有些皱眉，这俩人太做作了吧，明显旁边好几个人在憋着笑呢。

这种老私企里，还是很讲上下级别，业务副总率先问了一个风险方面的问题之后，其他人开始才开始敞开提问。

随着问题不断的提出，讨论不断深入，叶红鱼对这个企业的尊重不停的在提升，十几个公司管理层，除了总经理和业务副总以及徐母还有工会主席，其他人员都很年轻，大都三十多四十的样子，提出的问题也都很尖锐，针对回答再讨论和跟踪问题时的思路，也都是极为清晰，有不少独到见解。

只可惜，他们全都真的不懂互联网啊，好难沟通。

到后来，叶红鱼已经完全跟不上他们的讨论内容，一般只会回答：“这个我懂的不多，只能把互联网行业的做法说已下，供您比较判断。”

然后讲身边的或行业的桉例。

有些时候，连问题是什么都听不懂，只好笑嘻嘻的卖萌。